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许一个憧憬的博客

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依附式创业---简单介绍美乐家  

2015-04-01 12:38:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 (文)黄苏 许一个憧憬
依附式创业---简单介绍美乐家 - 丫丫晴空 - 丫丫晴空的博客

 



简单介绍美乐家

最近很多朋友主动向我咨询美乐家商业模式,今天借用这个时间我整理出图文并茂的方式给大家分享美乐家环保超市的商业模式和如何依附制创业,从两个角度跟大家说一说:

一个是从消费的角度

一个是从兼职创业经营机会的角度

消费者

美乐家顾名思义就是美丽快乐的家庭的意思。,这是一家专门定位于生产跟家庭有关的日常消耗品的环保超市。就像屈臣氏一样有实体店的开价环保超市。28年,全球18个地区有几百万会员。


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美乐家定位于生产一些小产品,而且是消耗品。所谓的小产品就是目前生产的产品就是几十块钱,几百块钱的产品,没有生产超过一千块钱以上的东西。所谓消耗品, 就是相对耐用品来说的,像我们日常中使用到的东西像锅、勺、瓢、桌椅等都属于耐用品。因为买一件,可以用很久。那么消耗品就是买一件是消耗性质的,不会使用很长时间,比如洗衣的、洗碗的、洗澡的、洗头的等这些叫做消耗品。




美乐家其实是一家环保工厂店,例如奥特莱斯、唯品会,专门卖品牌折扣的店,产品非常便宜。美乐家环保工厂店也是同样的,你会享受到非常优质的产品。美乐家打了一个旗号:同质量价格更优,同价格质量更优!价格,成分,质量,配方,专利,技术上最优的产品,我们是性价比最高的产品。我们邀请一般的社会大众,一般的普通消费者,把你的每个月在沃尔玛、屈臣氏、便利店超市购物的预算,换到环保超市来,换一个品牌。我们会给你很多的好处:会员可以享受6-7折的购物优惠,以及从第二个月开始一直到第七个月连续送你六个月的赠品,总价值一千五百左右。消费者每个月有5%-10%的积分反馈,一分兑一块钱的产品,满80分就可以兑换,产品有30天内无因退换保证,大部分法定的产品,都是可以退换的,不需要任何理由。平时还有些不定期的满额小赠礼。




会员在享受这么多权益的同时,他还有一个小小的义务啦,就是他每月在环保超市买东西最低每月消费340块钱(调研,中国城镇家庭在超市每月消费的平均值在340元左右),另外还有一个消费上限,那就是在美乐家单月购买商品不能超过1500,额外超出1500的部分,推荐人没有好处。单月购物超过2000,账号将被停掉。美乐家不需要买这么多东西,每个月在340-1500就足够了。买太多就只有两种可能,一种是推荐人给你推荐了很多无用的东西,另一种可能就是买了很多东西到外面去卖!这都是不允许的,美乐家不希望你买太多用不到的东西,不希望也不允许你转卖他的产品。


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美乐家从保险那里学到了一点东西。保险也拥有全世界最高的顾客回购率,一张保单可能几十万上百万甚至上千万,但是保险的顾客,都欣欣然可以接受,而且每个月乖乖回去继续续购保险。美乐家发现了这个秘密---保险业拥有世界上最稳固的顾客群以及最高的回购率,所以美乐家也采取了这一点,就是保险业的一招杀手锏叫化整为零。他让你在单月不要买太多东西,一次性不要交太多钱,但是要月循环消费。所以美乐家采取了化整为零的策略,他不要你一下买太多东西,要让你细水长流,跟他长长久久,就像我们小时候订牛奶一样,每天订一瓶牛奶,那么到大的时候,你就是每月消费340的美乐家的产品就行了。而且还用的是你原来的预算,不是新的开支!


美乐家采取这种计划性消费的模式,非常体谅消费者,而且他的产品线非常宽,全球大概有400多款产品,台湾已经上了350款产品,中国国内上了两百多款。目前美乐家在业内创造了一个非常厉害的数字,他是快消品行业续购率(回购率)最高的品牌,续购率达到了95%的平均数值。这个平均数值是相对全球而言的,比如说像北美,因为开业得比较早,大概有28年了,这个数值就达到97%,也就是说,在美国加拿大本土,100个人这个月在美乐家消费的消费者,下个月有97个会主动的回来购买,而不是我们去向他销售产品。台湾的回购率是95%,在中国发展到5年时间了,也达成了90%的不错的续购率。对于消费者来说,他们之所以愿意换一个品牌到美乐家来试用,最大的原因是他们用的是原来的预算,不是新的开支,美乐家没有增添他新的负担,并且美乐家让他用到更安全更优质的产品,因为28年以来,美乐家在全世界各地没有任何一款产品在任何一个地方曾经被投诉过。没有出过任何的安全问题,而且又有更多的会员福利包括赠品、积分、折扣。我们经常会送一些出乎意料的大件的生活用品,这些用品是你在传统超市拿不到的。对于顾客来说,他们换一个品牌购物,他们获得了更多的好处。他唯一的义务就是成为忠诚的长期会员。



这件事情与我们有怎样的关系呢?

其中隐含了怎样的商机呢?


隐含着怎样的兼职创业的机会呢?


兼职创业:

这里要跟大家分享一般快消品公司都是有广告预算的,不管是零售商还是生产商,都有占到产品70%的公关广告渠道通路的开支,在最近的十年二十年,消费者变得越来越聪明,十年前,看到一则广告明星代言,我们就会趋之若鹜。十年以后,由于互联网的出现,结果已经发生改变,大多消费者越来越不信任广告。对于许多传统的商家来说,他们发现传统广告的效果日趋式微,消费者越来越不信任广告,他们产生了非常大的危机感。

美乐家作为一家快消品公司,非常有远见在28年前都意识到了这个问题,发现广告对消费者的影响越来越趋弱,美乐家决定,不要再做广告了。他想把这部分广告预算去分享给愿意给他做推广的消费者、愿意替他做口碑的消费者和愿意替他做转介绍会员的消费者。在我们的消费者中,大概每五个中有一个愿意做转介绍的动作,他们用了我们的产品有了非常好的效果的时候,就很愿意为我们做转介绍了。不管消费者信不信广告,其实我们相信人,这是最根本的,相信亲朋好友的亲身体验,美乐家借助消费者的口碑力量进行推广活动。 其中就隐藏了一个非常重要的兼职创业的商机。

在北京有一群小伙伴在兼职创业美乐家,他们95%都是兼职创业的,他们来自各行各业。有导演、有公务员、有律师、有白领或老板.....他们周一到周五大家都忙自己的本职工作,周六日邀请朋友到美乐家的超市逛,朋友参观过愿意来办卡试试看,支持你,捧场你当个会员,我们唯一的任务就是替他填表办卡,让他成为会员。我们是不碰钱,不碰货的。我会让他直接向美乐家公司购买,而且买产品的时候是没有差价的,我买6-7折,他买也是6-7折,如果朋友暂时没有意愿也没有关系,这么轻松是因为我既没有存货压力,也没有业绩考核,即便没有办卡,对于我来说没有任何损失。如果朋友有用过不喜欢,觉得不好,可以办停,即使用过的产品,还剩一半以上,在30天之内也可以退换的,美乐家有一个100%满意保证,我们的工厂店对产品特别有信心,我们大部分法定的产品都可以无因退货,在30天内都可以无因退换。

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如果你介绍来的朋友在这里有消费,你就会有分红。分红不会太多,介绍一个朋友大概来说一杯星巴克咖啡的钱。美乐家因为数额很小,所以能够持续重复。大部分的朋友来试用了以后,觉得产品不错就会被美乐家的留住顾客系统留住。他会达到持续重复消费的目的。


对于我而言,就是每月赚他一杯咖啡的钱。当他用得不错,如果五个当中产生一个转介绍的,这时候在一定的范围内我也能够获取到一杯间接的咖啡的钱。张超毅5年内,大概推荐了100多位,到目前为止剩下87个顾客,有50多个都是普通消费者,另外32个朋友跟我一样觉得这是一个商机,愿意通过这个平台获得收入。所以这32个朋友通过5年兼职时间累积了5200多个顾客,所以我每个月会有5200多杯咖啡进账,也就是每月10万左右的收入。



其实我也只是一个普通的消费者,我不卖东西,也没有业绩压力,我更不会囤货、送货、收账的压力,我每个月只需要完成我自己需要购买的产品即可,美乐家就会提供一笔收入给我。但美乐家的收入和传统的收入不太一样.......


乐家给我们的收入,是可持续性收入。什么是可持续性收入呢?是相对于我们平时这种暂时性的收入来讲的, 暂时性的收入用四句话总结就是:有做才有,不做没有,做多领多,做少领少的。上班就有钱可拿,不上班就没有。有销售才有收入,没销售就没收入。




我们身边很多这样一群朋友:他们是每天西装革履的白领,每个月收入非常高,却没剩下什么钱。很努力,高收入,高负债,他们很努力工作三年,五年,十年却拿不到自己想要的结果。现在很奇怪,我们的老一辈很穷大多数是因为没有工作,或者说不是很努力,奇怪的是现在我们身边有很多朋友,他们很努力,有很好的工作,甚至收入很高,剩下的却非常少,高收入的背后经常就有高负债,这就面临一个很严峻的问题,这就是穷忙族,很多人很忙很忙很忙,却很穷很穷很穷。但是另外也有一群人,他们可能是凤毛菱角的人,你透过微博微信看到他们的生活方式,了解到他们是怎么过日子的时候,其实你会非常生气,不比不知道,一比吓一跳,这类人每天都是游手好闲,在国内就是每天约朋友吃饭,各种玩,有时候也经常出国玩,然后你就会好奇这类人怎么就可以过得这么轻松,这钱到底是从哪里来的。

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到现在为止,这个社会,不是靠努力就能过得好的社会,很多人终其一生非常努力都是在为他人创造财富,一生都没有得到自己想过的生活,所以这个世界光靠努力是不够的,努力只是一个最起码的最基础的条件。刚才提到的例子我们在乎的不再于赚钱的多少,而在于我们的钱是长的不一样的,前者的上班族领的是暂时性收入,后者拥有一笔持续性收入。我们不在乎收入的大小,而是收入的来源和结构。

美乐家非常宝贵的一点就是可以提供可持续收入,如果你需要持续收入,你在传统行业几乎是很难达到的,因为买房子需要很高的成本,传统做生意又很容易失败。美乐家透过这个模式提供的收入是可持续收入。因为我们有95%回购率在保障,大部分顾客不断持续回来购买,美乐家就会产生一种源源不断的现金流,就会产生可持续性收入。努力经营到一段时间以后,积累了一部分稳定的顾客群以后,即使有一天你不做的情况下,顾客依然会自助回来购买,你也会有一笔不暂时的收入




美乐家收入和直销公司宣传的被动收入是不一样的,我们并不需要做产品的销售,也不需要去囤货,也没有业绩压力,也不需要去送货。美乐家的商业模式,并不是传统意义上的直销商业模式,他的模式是经过改良的,叫做消费者直购系统(可以在维基百科和百度百科上查)。这种商业模式非常先进,符合大数据时代的消费模式,消费者直购系统解决了一个很大的问题,当今很多年轻人面临的一个创业的问题。80%以上的青年都想创业,特别是在北上广这些地区。背井离乡其实都是怀有愿景的,80%的人都想创业的,但80%的人最后又不敢出来创业。最后又面临上班,我当时很纳闷,后来我自己也创业后我发现创业最容易面临四大难题,我把它称为四大拦路虎,任何一条老虎你不打死都不行


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这四大路虎分别是

资金关:

创业肯定需要资金,你开一家小超市都需要启动资金,押金,转让费,压货费,“钱”这个字肯定会把50%想创业的人刷掉,资金关是第一关,没有钱几乎不要谈创业了。

时间关

北上广体验更强,一周7天大多数会上6天班,每天工作12个小时以上却没有加班费,最主要的是我们又需要这一份谋生的收入,不可能抛开本质工作去全面创业,所以随着时间的推移,你越来越没有创业精神,因为你越来越不敢冒险,当你自己随着年龄的增长,你越发不敢创业,因为创业是需要吃苦的,是需要高压的。你自己可以创业,但你肯定不忍心家人和自己吃苦。这时候你就会变得保守。

当你的年龄越来越大,大多数人都失去了创业的自由,他们不可能抛开本质工作,他已经被一份薪水绑死了自己。越来越不敢创业了!



经验

隔行如隔山,每个行业都有独特的经验,在中国大陆每5家新开的公司会在第二年关掉,没有关的这些公司会在接下来的5年时间逐步关闭掉,并没有特殊的原因,并不是遇到金融风暴,这是一个正常的死亡和凋零,也就是说社会科学统计的数据,其实创业者的阵亡率是非常高的,其实绝大多数都是因为没有经验。当你没有行业的经验时,你就需要用跌倒去换取经验。就像5家公司会倒闭4家。剩下5家再倒4家一样的,你可能用钱,用选择教训去换取经验。所以这也是大多数人在面临创业失败后就再也不敢创业的原因。


一个成功的企业家一生当中应该会赔到三家企业,要失败过3次才有可能成为一个成熟的企业家。也就是说社会科学统计的数据,其实创业者的阵亡率是非常高的,其实绝大多数都是因为没有经验。当你没有行业的经验时,你就需要用跌倒去换取经验。就像5家公司会倒闭4家。剩下5家再倒4家一样的,你可能用钱,用选择教训去换取经验。所以这也是大多数人在面临创业失败后就再也不敢创业的原因。因为一个成功的企业家一生当中应

该会赔到三家企业,要失败过3次才有可能成为一个成熟的企业家。




行政成本

这是具有中国特色的问题,就是有很高的行政成本,我们需要和各部门机关单位打交道,我们需要面临工商的,卫生的,街道的,税务的,我们在创业路上会面临这四条拦路虎,任何一条你打不死都不行。


美乐家非常可贵的是,它提供了一个创业机会,叫依附式创业机会。你不需要筹集资金投资,不需要进货,没有业绩压力,不用囤货,而且你时间自由,不用上下班,不用打卡,你没有业绩压力记得购物就好。无需行业经验,没有学历要求、没有资质职业技能要求,不需要打点相关的社会关系。所有公司相关的东西美乐家公司解决(法务等),当我们选择和美乐家超市合作,所有的请员工、弄设备、租赁、政府公关、法务、财务都是有美乐家母公司去做。所有做生意的烦恼、风险都是有美乐家去承担的。美乐家将市场推广的业务外包一份给我来做。我们作为美乐家独立的广告服务商,当我为他做广告的时候,我把顾客邀请到消费者直购系统中来,他就会被我们的系统留住,就会产生可持续性收入,可以让你在没有任何风险的情况下,达到兼职创业,年轻退休,获取持续收入,实现财务自由的目的。


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美乐家是非常值得你来研究的,因为美乐家这份事业可能通过你2-3年的努力,曾经辛苦一阵子,永恒丰收退休一辈子,通过2-3年的兼职创业,你就能拥有一笔持续收入,来解决你未来20-30年的财务问题。




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ps:来自张超毅分享《简单介绍美乐家》录音版笔记



点击阅读全文:听张超毅《5分钟简单介绍美乐家》


简单介绍一下我的合作伙伴张超毅:87年,北京法律系毕业,中国(美乐家)最年轻的执行总监(ED),通过6年的努力在累计了9300的顾客群,也就是每月有9300被咖啡钱,美乐家是以消费为导向的事业,本录音是从顾客的角度和如何依附制创业的角度剖析,而里面谈到重点的就是收入的来源与结构,


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